中國(guó)目前格式各樣的展(這里只是說(shuō)展覽，不包括會(huì)議、婚慶這些大會(huì)展的東西)，主要包括：

　　1. 政府展——以成果匯報(bào)、形象展示為目的;

　　2. 專業(yè)展——以滿足展商產(chǎn)品展示、公司形象宣傳、專業(yè)買家尋找為目的;

　　3. 綜合類展——以現(xiàn)場(chǎng)成交售賣為目的。

　　其中第1類政府展：

　　由于目的不在于盈利，而在于成果匯報(bào)和形象展示，更有目的地營(yíng)銷的意義。因此并不在乎通過(guò)“展會(huì)”這個(gè)商品形式進(jìn)行盈利，其贏利點(diǎn)往往以整個(gè)城市的商業(yè)形象以及將來(lái)發(fā)展?jié)摿Χ蔀榱艘粋€(gè)城市公關(guān)活動(dòng)。因此他從最初就沒(méi)有想要通過(guò)單場(chǎng)展會(huì)盈利，當(dāng)然如果通過(guò)商業(yè)運(yùn)作(例如：少許展位費(fèi)、贊助費(fèi)、特許經(jīng)營(yíng)、廣告費(fèi)等)達(dá)到收支平衡已經(jīng)是很不錯(cuò)了。當(dāng)然廣交會(huì)由于太特殊，不能算在這里面(文革都沒(méi)停辦過(guò)，真的不一般)。政府考慮的是整個(gè)城市的收支

　　然后是第2類專業(yè)展：

　　專業(yè)展(以B2B-商家對(duì)商家為主)目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)將各個(gè)題材做到十分全面了，其存在的價(jià)值就在于為某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了優(yōu)秀的交流平臺(tái)，并作為第三方對(duì)該領(lǐng)域起到了交流溝通、成果展示、發(fā)展指導(dǎo)、行業(yè)規(guī)范的作用。

　　同類型的展會(huì)這么多真的都能盈利么?

　　這里持質(zhì)疑的態(tài)度。關(guān)于專業(yè)展的盈利點(diǎn)也無(wú)非是上面知友提到過(guò)的展位費(fèi)、供應(yīng)商(主場(chǎng)、旅行社、票務(wù)、餐飲等)的抽成、贊助費(fèi)、廣告費(fèi)等。個(gè)別展會(huì)在不同地方辦展，可能還會(huì)得到地方政府的資金補(bǔ)貼支持。能盈利的專業(yè)展也無(wú)非以下3類：

　　i：行業(yè)內(nèi)規(guī)模大而全的展會(huì)(提供國(guó)際性交流平臺(tái)，對(duì)行業(yè)起到風(fēng)向標(biāo)的作用。如PharmaChina全國(guó)藥交會(huì))

　　ii：行業(yè)內(nèi)小而精的定位精準(zhǔn)的展會(huì)(對(duì)某行業(yè)某一領(lǐng)域進(jìn)行深入研究并對(duì)買賣雙方進(jìn)行精準(zhǔn)配對(duì)，提高了展會(huì)效率。如NewDrug全國(guó)新特藥展)

　　iii：服務(wù)地方產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性展會(huì)吸引外來(lái)的觀眾(如：義烏小商品交易會(huì))

　　專業(yè)展會(huì)要想盈利是比較困難的，很多展會(huì)做過(guò)一兩屆就由于資金問(wèn)題而消失了，所以要培養(yǎng)一個(gè)專業(yè)展從創(chuàng)建到盈利是一個(gè)漫長(zhǎng)和不懈努力并不斷改進(jìn)的過(guò)程，而且前期要有充裕的資金作為投資。

　　最后是第3類綜合類展：

　　這類展會(huì)往往是現(xiàn)場(chǎng)有售賣形式的展會(huì)(以B2C-商家對(duì)消費(fèi)者為主)，又叫展銷會(huì)，可以想想成為一個(gè)大集市。這類展會(huì)往往由于定位比較簡(jiǎn)單，盈利的可能性到很大。花出去的錢主要是在租場(chǎng)地、搭建、宣傳和租大巴往展會(huì)拉人就行了，其余的就是招展收錢就可以了。比較成功的綜合類展會(huì)就是各地方舉辦的汽車展銷會(huì)，房交會(huì)，婚博會(huì)，年貨會(huì)。這里的盈利點(diǎn)除了上面提到過(guò)的以外，有些展會(huì)還會(huì)根據(jù)展位商品的銷售流水收取一個(gè)分成。

　　這里需要提到的是，展會(huì)同樣作為一個(gè)產(chǎn)品，也是有其生命周期的，所以在這個(gè)展會(huì)成長(zhǎng)期的時(shí)候投入的成本會(huì)比較高，盈利會(huì)相對(duì)微薄或成虧損狀態(tài);而存活到展會(huì)成熟期后，展會(huì)才能有盈利;在展會(huì)快到衰退期前一定要對(duì)展會(huì)進(jìn)行升級(jí)，增加展會(huì)活力，以確保延長(zhǎng)展會(huì)的成熟期，如果有人要收購(gòu)這個(gè)展會(huì)，能收個(gè)好價(jià)錢也可以對(duì)展會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。