一、展會基本情況及成效

本屆芳香展是國內唯一展示芳香產業全產業鏈的專業平臺。展示面積8000余平米，展示內容包含原產于德國、法國、美國、澳大利亞、意大利、日本、敘利亞、約旦、埃及、馬達加斯加、保加利亞、土耳其、南非、摩洛哥、斯里蘭卡、印度、香港、臺灣等國家和地區的百余種芳香產品和三十余個國際品牌。另有來自廣東、北京、上海、浙江、甘肅、江蘇、云南、山東、福建、河北、江西、陜西、新疆等國內十七個省市的種植基地、本土品牌參加本屆芳香展。其中精油純露和香薰占比57%，有機洗護及養生產品占比21%，芳療教育機構占比23%，香精香料占比10%，芳香休閑基地占比14%，香道文化占比7%，設備及包材占比8%。　

展會同期還舉辦了中國芳香產業發展高峰論壇，邀請了國內芳香植物研究所、芳香產品應用及相關醫療保健機構、芳香療法培訓機構、香精香料日化機構等多層面的專家、學者，針對芳香休閑產業發展的商業模式、天然香料綜合開發應用、芳香產品應用及研究方向等進行了研討。期間還舉辦了中國芳香分享會及中式芳療發展探討、新品發布會、中國芳香匠人創客大會及各個品牌私享會等多場活動。

通過參觀本屆芳香展，很多機構看到了芳香展的專業性及團隊的向心力，向我公司伸出了橄欖枝，其中昆明會展局、珠海貿促會等機構都邀請我們去當地辦展。中國農業產業化龍頭企業協會、現代精油委員會、中香化、平陰貿促會也有意向加強與我公司的合作。　

為了對本屆芳香展有一個全面的評價，我們對所有的參展商調查問卷做了數據分析。

參展目標：洽談貿易占比61%，品牌推廣占比37%，投資占比2%，其他占比4%;

展會收獲：簽訂采購協議占比21%，結識新客戶占比76.5%，獲取市場信息53.1%，擴大品牌宣傳61.7%，尋求品牌代理21%，投資意向4%，其他1%;

客戶來源：中國占比97.8%，韓國2%，香港、臺灣占比8%;

參展效果總體評價：非常滿意占比17%，滿意占比27.6%，較好占比14.8%，一般占比29.7%。下一屆繼續參加該展的企業占比74%。

二、主要特點

1、真正實現了市場化運作。本屆芳香展摒棄了以往靠當地政府補貼的辦展模式，完全由我公司通過商業化運作模式來完成。一是選取有實力的參展商參加，對凡是與芳香產業無關的企業參展要求一律拒之門外，有效杜絕展蟲，確保參展企業的純粹度。二是嚴格篩選合作單位。對報名參與招展的合作商從機構性質、規模、專業程度等多方面進行考察篩選，有效的提升了芳香展的專業性。

2、充分體現了專業性。嚴苛的合作單位和參展商的選擇制度，規范的操作流程成就了本屆芳香展的專業度。專業的參展企業和展品同時也吸引了國內外日化企業、醫藥保健品企業、食品飲料加工企業、高檔酒店、會所、健康管理機構和芳香文化傳媒機構的3891名專業觀眾參會參觀。其中日化企業專業院線占比33.87%，文化傳播機構占比11.37%，醫藥保健品企業占比4.99%，酒店、高檔會所占比3.76%，食品飲料企業占比4.99%，芳療師占比29.23%，專業的參展商和專業的觀眾為芳香展的長遠健康發展奠定了基礎。

3、彰顯高端化和國際化。本屆展會大家云集，既有來自國內科研院所和專業機構的知名專家、學者，也有來自國外的名家、大師。如在中國芳香產業發展高峰論壇上，陸少華、蘇菲分別就芳香休閑產業的思考和中系芳療發展的探討等做了精彩演講，在同期活動中，特別是國際芳香業知名的大師法蘭貢和Axel Meyer的到來，更加為本屆芳香展提升了檔次，得到業內人士的普遍稱贊。在展會上，有來自世界十六個國家的參展商和品牌參與，使展會從一開始就走上了國際化道路，為今后展會的國際化方向奠定了基礎。

4、互聯網+數據分析成效明顯。本屆芳香展從籌備到招商到信息發布基本通過網絡平臺實現，收到了良好效果。我們對參觀者獲知芳香展的途徑進行了分析，其中網絡占比51.23%，報紙占比2.53%，微信占比39.15%，微博占比3.47%，雜志占比1.16%，郵件占比2.46%，短信占比2.6%，直接通知參展商占比24.31%。會上，我們通過手機客戶端及網絡社交平臺隨時發布展會最新信息，使參展商及時了解客商情況及展會動態，及時調整宣傳策略。如，我們對采購商的需求和感興趣的產品和參觀預期目標做了分析，采購商的需求和感興趣的產品中芳香種植及休閑占比40.52%、設備及包材占比26.56%、精油及香薰占比52.32%、香精香料及應用占比16.71%、純植物洗護及養生產品占比19.18%、香道文化占比14.33%、DIY體驗區占比16.21%。采購商參觀的預期目標中，尋找供貨商占比49.57%，尋找新項目占比42.19%，尋找新產品占比45.88%，獲得市場信息占比49.93%，與行業人士交流占比48.55%，其他占比12.81%。這些信息都受到參展商的追捧。　

三、存在的主要問題及下一步工作

2016芳香展的順利舉辦真正確立了芳香展在芳香產業發展中的地位，業內人士開始正視這個平臺，承認這個平臺存在的意義和價值。一些企業和機構表現出極大的參與愿望，紛紛表示愿意和這個平臺共同成長，并肩戰斗。這是芳香展良性發展的開端，特別是很多參展企業擴展了參展面積，已經預定了明年展廳設計位，這些都是大家對芳香展的認可，也大大提振了芳香展團隊的信心。

下一步，我們將在認真總結的基礎上及早謀劃下一屆的展會工作。一是招展方面，要進一步加大招展力度，充盈芳香展的展示內容，拓展至種植基地、設備和包材等方向，擴大合作渠道，強化深化現有合作關系，爭取經費能夠更充裕。二是招商方面，要細化采購商類別，進一步加大專業采購商的專項邀請力度，同時要借助現有參展企業的脈絡，更多衍生向國外采購企業。三是宣傳方面，根據今年的采購商來源分析，進一步優化芳香展優化宣傳方案，繼續加大優勢渠道，與參展商加強聯系，同時也要與當地的商協會、行業協會、貿促系統、農業廳局、商務局等加強聯系。四是論壇方面，要增加專家團隊的人數，篩選專家的含金量，調整論壇的主題，讓參展的龍頭企業能夠更多地參與論壇主講和分享。